Vorträge

„Normal kann jeder!“

Klartext & power

Du hast eine klare Botschaft, die Du vermitteln möchtest? Du möchtest, dass sich etwas bewegt, dass sich Dinge verändern? Du hast die Nase voll von immer dem gleichen Blabla und wünschst Dir endlich frischen Wind? Wenn Du dann auch noch Klartext, Authentizität und Power erwartest, bist Du hier richtig.

Du möchtest erstmal ein paar Eindrücke sammeln? Hier geht’s zu meinem YouTube-Kanal!

A) Zukunft 4.0 – Wer wegrennt, wird gefressen

Der Vortrag

Wie wir mutig auf Veränderungen zugehen und Chancen ergreifen

Die Zeiten haben sich verändert – das ist klar!

Der Markt heute funktioniert anders als vor 10 Jahren – das ist auch klar!
Wir müssen komplett umdenken – auch das ist klar!

Aber: wenn uns das alles klar ist, wieso handeln wir heute noch so wie vor 10 Jahren? Warum tun wir uns so schwer damit, mit Veränderungen umzugehen?
Richtig. Wir haben es nie gelernt. Aber wir sollten es lernen. Denn mit dem Mindset der Vergangenheit werden wir in der Zukunft 4.0 genauso gnadenlos scheitern, wie bei dem Versuch, im Umkreis von 5km eine Telefonzelle zu finden.

Erfahre:

  • Warum wir uns so schwer tun mit Veränderungen und wie wir das in Zukunft ändern können

  • Warum wir immer wieder aufs falsche Pferd setzen, in dem wir versuchen, die Umstände zu ändern, anstatt uns zu ändern
  • Wie Du es schaffst, von alten Erfahrungen los zu lassen und Dich auf komplett neue einzulassen
  • Wie Du vor Herausforderungen und Hindernissen nicht mehr wegrennst, sondern ihnen mutig entgegengehst
  • Wie Du die Chancen der Zukunft erkennst und ergreifst
  • Wie Du aufhörst, zuerst immer die Probleme zu sehen und zu wälzen und stattdessen Lösungen finden
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B) Vom USP zum UPP: Wer nur verkauft, verkauft nichts mehr

Der Vortrag

Das waren noch Zeiten! Als Produkte Alleinstellungsmerkmale hatten und Unternehmen sich durch Expertise, Geld oder Macht einen Marktvorteil verschaffen konnten. Aber der USP ist tot. Und wenn das Pferd tot ist, steig ab.

Wenn sich alles verändert, können wir nicht stehen bleiben. Kunden kaufen heute anders als vor 10 Jahren. Der Markt tickt heute anders, als vor 10 Jahren. Und die Welt dreht sich immer schneller. Die Frage ist: Können wir da mithalten? Sind wir noch up to date oder stecken wir mit unserem Mindset und unseren Vertriebs- und Positionierungsstrategien noch in der Vergangenheit fest?

Erfahre:

  • Welche Kompetenzen es in Zukunft wirklich braucht und warum es an der Zeit ist, sich von der klassischen Beratung zu verabschieden.
  • Warum der USP tot ist, und wie Du Dir mit dem UPP Deine Alleinstellung am Markt sicherst

  • Warum nicht der Produktköder entscheidet, wer kauft, sondern der Emotionsköder
  • Warum das Verkaufsgespräch der Zukunft nicht mehr planbar ist, aber wie wir uns trotzdem darauf vorbereiten können
  • Wie Du vom Informationsvermittler 2.0 zum Beziehungstuner 4.0 wirst
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C) Wecke den Macher in Dir – denn unterlassen können die anderen

Der Vortrag

„Ich würde ja gerne, aber…“. Vielleicht hast Du das ja auch schon mal gedacht. Wir denken, wir können an einer Situation nichts ändern. Früher habe ich das auch gedacht.

Heute weiß ich: Erfolg ist keine Frage von günstigen Umständen und hat nichts mit Glück und Talent zu tun. Ich bin das beste Beispiel dafür, dass es auch anders funktioniert. Erfolg ist in erster Konsequenz eine Frage des Machens und des „Richtig-Machens“.

Erfahre:

  • Warum wir meistens nur 50% unseres Potenzials nutzen und wie Du den Rest aktivieren kannst

  • Wann Dir Dein Autopilot im Weg steht und wie Du ihn umprogrammierst
  • Wie Du aus Angst Mut machst
  • Wie Du die Dinge endlich anpackst, die Du erreichen willst, anstatt sie weiter vor Dir herzuschieben
  • Wie Du aufhörst, die Schuld immer woanders zu suchen und die Verantwortung zu delegieren und Dich stattdessen selber ans Steuer setzt

  • Warum Abwarten und der Versuch, Fehler zu vermeiden, Dich immer an Deinem wahren Potenzial vorbeischießen lassen und wie Du in Zukunft Deine vollen PS auf die Straße bringst

  • Warum es keinen Sinn mehr macht, in der heutigen Zeit Sicherheit zu erwarten und wie Du mit Unsicherheit erfolgreich umgehst
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D) Den Sack zu machen – nicht nur beraten, sondern auch abschließen

Der Vortrag

CLOSING – Gewonnen wird zum Schluss! Wie Du den Sack auch zu machst.

Wie viel Spaß macht es, etwas anzufangen, Energie zu investieren, und es nie zu Ende zu bringen? Genauso viel oder besser so wenig Spaß macht es, einen Kunden zu beraten, wenn er am Ende nicht kauft. Doch genau das passiert immer wieder. Und natürlich kannst Du nicht alle Kunden kriegen. Aber Du kannst die Anzahl erhöhen.

Ich hatte früher Abschlussquoten von 1:2, meine Mitbewunderer 1:8. Ich war nicht besser, ich war nicht talentierter, ich hatte nur eine komplett andere Vorgehensweise.

Erfahre:

  • Was unsere Erfahrungen mit unseren Quoten zu tun haben und wie wir limitierende Erfahrungen löschen
  • Warum immer der Köder entscheidet, ob der Kunde kauft und nicht das Produkt
  • Wie Du Dich von sinnlosen Preisschlachten befreist und erst gar nicht rein kommst
  • Was das Geheimnis hinter Überzeugung ist und wie Du dieses für Dich nutzt
  • Wie du es schaffst, aus Druck Sog zu machen
  • Wie Du nicht mehr informierst, sondern emotionalisierst
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