Bücher2018-08-15T11:24:53+00:00

Bücher

Neuerscheinung

DER ZUKUNFTS-CODE

220 Seiten | ISBN 978-3-99060-078-8
erscheint am 15. September 2018

Die nächsten 20 Jahre werden die Welt stärker verändern als die 300 Jahre zuvor. Zahlreiche Berufe werden in Kürze verschwinden. Klassische Ausbildung wird nicht mehr reichen, um in der Berufswelt zu bestehen.

Doch nur Sie allein haben es in der Hand, welche Rolle Digitalisierung und künstliche Intelligenz in Ihrem Leben spielen werden. Erfahren Sie, was Sie brauchen, um sich erfolgreich und sicher in die Zukunft zu navigieren!

auf Amazon.de kaufen

WENN DIR DAS LEBEN IN DEN
HINTERN TRITT, TRITT ZURÜCK

250 SEITEN | ISBN 978-3-903090-82-8

Es gibt nichts was uns aufhalten kann, außer uns selbst. Und ich weiß, wovon ich rede. Mir hat das Leben öfters so richtig in den Hintern getreten. Ich war ein paar Mal kurz davor aufzugeben. Aber ich habe gelernt, dass es sich lohnt, immer wieder aufzustehen. Dass es sich lohnt, niemals aufzugeben. Und ich habe gelernt, dass wir die Umstände nicht ändern können, aber das, was wir aus den Umständen machen.

Hol Dir das, was Du willst und was Du verdient hast.
Als Jugendliche war ich extrem schüchtern. Ich hatte Angst vor fremden Menschen, wollte nicht im Mittelpunkt stehen und wäre niemals auf die Idee gekommen, auf andere Menschen zuzugehen. Ein paar Jahre später war ich eine der abschlussstärksten Verkäufer in der Katakquise. Heute stehe ich vor über 1000 Menschen auf der Bühne und liebe es im Mittelpunkt zu stehen. Erfolg ist lernbar. Und zwar für jeden. Wir werden mit allem geboren, was wir für brauchen, um erfolgreich zu sein. Wir lassen es uns nur im Laufe unseres Lebens wieder abtrainieren – von der Gesellschaft, unserem Umfeld, dem Schulsystem und unserer eigenen Vernunft. Erfolgreiche Menschen haben keine anderen Gene oder Talente, sie haben nur eine anders bespielte Festplatte.

Warum Scheitern zum Erfolg gehört.
Die Angst zu scheitern, Fehler zu machen oder etwas nicht hinzubekommen ist einer der größten Erfolgsverhinderer überhaupt. Ohne die Bereitschaft hinzufallen, hätten wir nie laufen gelernt. Und ohne die Bereitschaft hinzufallen, wäre ich nicht da, wo ich heute hin. Hinfallen und Fehler gehören zum Leben und zum Erfolg dazu wie die Luft zum Atmen. Wenn wir erfolgreicher werden wollen, dann brauchen wir zuerst den Mut, mehr Fehler zu machen.

Es sind nur 15 Schritte…

In nur 15 Erfolgsschritten erfahren Sie, welche Einstellungen, welche konkreten Schritte und welche Ausrüstung Sie brauchen, um zu kriegen was Sie wollen. Sie erfahren, wie Sie sich nicht von Rückschlägen und widrigen Umständen unterkriegen zu lassen. Und Sie erfahren, wie Sie zurück treten, wenn Ihnen das Leben in den Hintern tritt.

…tritt zurück!

auf Amazon.de kaufen

VERKAUFSPROFILING – WIE SIE
IHRE KUNDEN LESEN UND LENKEN

224 SEITEN | ISBN 978-3-86936-637-1

Umsatzdruck, Konkurrenzdruck und Preisdruck sind in der heutigen Verkaufswelt an der Tagesordnung. Die Herausforderungen für Verkäufer und Unternehmen steigen.

Wie besteht man in diesem Haifischbecken?

Die meisten Unternehmen und Verkäufer definieren sich über das Was und das Wie, also über ihr Unternehmen, ihr Produkt und ihre Leistung. Erfolgreiche
Unternehmen definieren sich über das Warum, sie sind Profiler ihrer Kunden. Als Profiler kennen Sie die Wünsche Ihrer Kunden, und damit sind Preis- und Konkurrenzschlachten kein Thema mehr. Sie können in Ihren Kunden lesen wie in einem Buch. Verkaufsprofilerin Katja Porsch vermittelt Ihnen, wie Sie Ihren Kunden lesen und lenken lernen und ihm immer den richtigen Köder ins Becken werfen. Mit der Profiling-Methode verkaufen Sie anders als alle anderen und haben dadurch einen klaren Wettbewerbsvorteil. Alle wichtigen Kernbotschaften sind zu einer Profiler-Matrix zusammengefasst. Das Buch gibt Ihnen Werkzeuge an die Hand, die in der Praxis funktionieren und sowohl im b2b- wie im b2c-Bereich anwendbar sind.

Zahlreiche Beispiele aus der Praxis erleichtern die Anwendung. Dennoch: Die Umsetzung und den Transfer zu der eigenen Branche und den eigenen Produkten kann Ihnen das Buch nicht abnehmen. Aber es ist so aufgebaut, dass dieser Schritt so einfach wie möglich wird.

auf Amazon.de kaufen

VERKAUFSABSCHLUSS – IN 30
MINUTEN WISSEN SIE MEHR

96 SEITEN | ISBN 978-3-86936-604-3

Erfolg im Vertrieb und Verkauf bedeutet: nicht nur anfangen, sondern auch zum Abschluss kommen. Der Abschluss beginnt jedoch schon am Anfang des Verkaufsgesprächs.

Reine Abschlusstechniken reichen deshalb nicht aus, um am Ende erfolgreich zu sein. Es braucht vielmehr Konsequenz, die Bereitschaft, hinzufallen, und den Mut, wieder aufzustehen. Und nicht zuletzt kommt es darauf an, Verantwortung zu übernehmen – selbst in schwierigen Zeiten. Dieser Ratgeber bietet konkrete, direkt anwendbare Strategien und Werkzeuge und zeigt, wie sich jeder Verkauf erfolgreich abschließen lässt.

auf Amazon.de kaufen

Fazit: Klar, praxisnah und überzeugend schildert Katja Porsch in “Verkaufsprofiling”, wie Sie Ihre Kunden erreichen, mehr verkaufen und vor allem top-motiviert den nächsten Termin ansteuern.

Katja Porsch ist selber mitgeschwommen im “Haifischbecken Vertrieb” der Immobilienbranche. Sie kennt das “Fressen und gefressen werden”, die Ermüdungserscheinungen der kleinen Fische und vor allem die Gesetzmäßigkeiten, die die einen zu Jägern und die anderen zur Beute machen. Die Rede ist natürlich vom Wettbewerb der Verkäufer, die um die besten Abschlussquoten konkurrieren. In ihrem Buch “Verkaufsprofiling” setzt Autorin Porsch die Metapher vom “Haifischbecken” konsequent ein, um die Probleme, vor allem aber auch die Chancen zu verbildlichen, die Verkäufer im Sales-Alltag nicht mehr wahrnehmen und deswegen auf der Strecke bleiben.

AIDAplus ist die Schlüsselkompetenz erfolgreicher Verkäufer.
Herzstück ihres alltagsnahen Ratgebers für Außendienstler und Kundenberater ist die Profiler-Matrix “AIDAplus”, die für die vier Kernkompetenzen erfolgreicher Verkäufer steht: “A” für Aufmerksamkeit wecken”, “I” für “Interesse wecken”, “D” für “Desire” und “Aplus” für den “Sack zumachen”, den “Abschluss-Kick” setzen. Kling zunächst nach Phrasen. Diese Prinzipien werden im Buch dank der konkreten Tipps und Übungen aber alltagsgerecht aufbereitet und lassen sich branchenunabhängig einsetzen. Porsch argumentiert ganz nah an der Wirklichkeit enttäuschter Verkäufer, die den Kunden nicht mehr erreichen, weil der “Preis zu hoch” ist, die “Ausgangslage zu schlecht” war oder aber der “Chef unrealistische Erwartungen” formuliert hat. “Raus aus dem Jammertal”, fordert die Autorin. Nicht die Produkte und Preisen verhindern bessere Abschlussquoten, sondern die Einstellung des Verkäufers zum Job und zum Kunden. Porsch erklärt, wie Sie künftig im Kundengespräch wieder “die richtigen Köder ins Becken werfen”, damit Sie die dicken Fische an Land ziehen und nicht nachträglich den Beifang sortieren.

Den Kunden emotional packen.
Klasse ist ihr kleiner Motivationslehrgang für den nächsten Kundenkontakt. Sie werden schnell lernen, wie Sie konkret und kurz (Übungen zum “Elevator Pitch” für Verkäufer gibt es hier auch!) und vor allem emotional den Kunden packen. Wie Sie unabhängig von den vermeintlichen Schlüsselfunktionen Ihrer Produkte ganz schnell zu dem Thema kommen, das Ihren Gesprächspartner tatsächlich bewegt: “4% mögliche Rendite in einer Rentenversicherung sind kein Gefühl. Die Angst davor, in einer 3er-WG mit Gemeinschaftsklo im städtischen Altenheim aufzuwachen, schon.”

OLIVER IBELSHÄUSER, MANAGEMENT-JOURNAL.DE

HÖRBÜCHER

SALES-UP-CALL
CLOSING – DER ABSCHLUSS

SPIELDAUER CA. 61 MINUTEN

Closing ist kein Hexenwerk. Schon mit ein paar einfachen Tipps können Sie die Zahl Ihrer Vertragsabschlüsse vervielfachen.

Hier erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, einen Sog zu erzeugen, der den Kunden direkt in Ihre Arme treibt. Und zwar von Anfang an. Vergessen Sie also zähe Verhandlungen und überflüssigen Druck. In Zukunft werden Abschlüsse für Sie vor allem eines sein: Das logische Ergebnis Ihrer Bemühungen.

auf Amazon.de kaufen

30 MINUTEN
VERKAUFSABSCHLUSS

SPIELDAUER CA. 61 MINUTEN

Erfolg im Vertrieb und Verkauf bedeutet: nicht nur anfangen, sondern auch zum Abschluss kommen.

Der Abschluss beginnt jedoch schon am Anfang des Verkaufsgesprächs. Reine Abschlusstechniken reichen deshalb nicht aus, um am Ende erfolgreich zu sein. Es braucht vielmehr Konsequenz, die Bereitschaft, hinzufallen, und den Mut, wieder aufzustehen. Und nicht zuletzt kommt es darauf an, Verantwortung zu übernehmen – selbst in schwierigen Zeiten. Dieser Ratgeber bietet konkrete, direkt anwendbare Strategien und Werkzeuge und zeigt, wie sich jeder Verkauf erfolgreich abschließen lässt.

auf Amazon.de kaufen